Como o cálculo reverso funciona

A fórmula é P × (1 − impostos − comissão − despesas variáveis − margem) = custo + despesa fixa unitária. Isolando P, você obtém o preço mínimo. Esse método (também chamado markup divisor) é o correto para precificação porque garante que a margem desejada é sobre o preço, não sobre o custo.

Markup × margem

Margem é sobre o preço (R$ 20 de margem em R$ 100 = 20%). Markup é sobre o custo (R$ 50 de custo virando R$ 100 = 100% de markup, mas só 50% de margem). Confundir esses dois é o erro mais comum em precificação — e o que faz pequenos negócios fecharem.

Por que o regime importa tanto

O Simples Nacional concentra impostos numa alíquota efetiva única. Presumido tem PIS/COFINS cumulativo (3,65%) e IRPJ/CSLL sobre presunção fixa (8% comércio, 32% serviço). Lucro Real cobra IRPJ/CSLL sobre lucro efetivo, mas PIS/COFINS sobe para 9,25%. A sensibilidade ao lado mostra qual entrega o melhor preço para sua estrutura.